Годишните празници са най-важните възможности за продажби за трансграничните продавачи.За някои трансгранични продавачи продажбите през този период дори представляват повече от 20% от годишните продажби.В сравнение с обичайното, въз основа на основната предпоставка за празнична атмосфера, дори и да получат ненужна маркетингова информация, обществеността рядко ще отхвърли празничния маркетинг на марката.
Ако трансграничните продавачи могат да се възползват от празниците и да свършат добра работа в областта на маркетинга, те могат да мобилизират огромна потребителска тълпа, без да се налага да харчат твърде много маркетинг, и да постигнат два пъти по-добър резултат с половината усилия.Ето защо всяка година празниците са време за ожесточена „бийка“ между големите марки и големите търговци.И така, как независимите продавачи на уебсайтове могат да се откроят?
Atmosphere Group: Поръчки на живо
Фестивален маркетинг, т.е. по време на фестивала, използване на потребителската психология на празничното потребление, цялостно използване на различни маркетингови методи, за извършване на дейности за промоция на продукти и марки, за да се подобрят продажбите на продукти и процентът на конверсия в магазина.Създаването на празнична атмосфера в магазина е много важна част от него.
Поръчките в реално време са метод, който независимите продавачи на уебсайтове често използват, за да създадат атмосфера в магазина.Непрекъснатото опресняване на поръчките в реално време често кара потребителите да мислят, че независимите станции са много популярни и имат силно усещане за празнична атмосфера на пазаруване.Поради стадния манталитет и влиянието на празничната атмосфера, потребителите не само ще отпуснат бдителността си, но дори ще стимулират силно желание за покупка.
Второ, поръчките в реално време също могат да играят насочваща роля за потребителите.Някои потребители ще търсят съответните продукти поради новините за поръчки в реално време.Това може да увеличи възможността продуктът да бъде закупен, което е от полза за увеличаване на продажбите на популярни продукти.
И накрая, поръчките в реално време не са патент на празниците.В ежедневните операции на независимите станции ролята на поръчките в реално време също е очевидна.Горещата атмосфера на продажба и информационните насоки могат да намалят психологическата защитна линия на потребителите до известна степен и да увеличат обема на продажбите на магазина.
Когато продавачът включи функцията за поръчка в реално време, на всеки 10 секунди в предната част на магазина ще се показват продуктите от платената поръчка, създавайки гореща атмосфера за продажба в магазина и увеличавайки желанието на потребителите да купуват.
Как да създадете празнична атмосфера във вашия магазин
В допълнение към създаването на усещане за атмосфера чрез поръчки в реално време, големите промоционални плакати и декорацията на магазина също са важни начини за създаване на празнична атмосфера в магазина.Има някои места, на които продавачите трябва да обърнат специално внимание.Първият е големият рекламен плакат.Когато създават картини, продавачите трябва да разграничат приоритета, продуктът е най-важен и всички дизайни трябва да се въртят около продукта.
Продавачите трябва да избягват смесването на всички звънци и свирки, които могат да привлекат вниманието на потребителите.Но също така ще направи потребителите неспособни да намерят ключовите точки.Когато потребителите не могат да получат промоционалната информация, която желаят, за кратко време, потребителите могат да пренебрегнат директно информацията на плаката или дори да напуснат уебсайта директно.По същия начин, декорацията на магазина също трябва да следва принципа на изпъкване на продукта.
Второ, при избора на цвят на декорацията на магазина, опитайте се да използвате топли цветове като червено и оранжево като основен цвят.Според влиянието на цвета върху психологията на потребителите, червеното може да даде на хората усещане за ирационалност и е по-лесно за потребителите да имат импулс да купуват.А студените цветове, като синьо, сиво и т.н., ще накарат потребителите да се успокоят, което може да доведе до намаляване на крайната цена на покупка.
Разбира се, в допълнение към отчитането на психологическите фактори на потребителите, продавачите трябва да вземат предвид и цялостния ефект от магазина и характеристиките на продукта.Ако продавачът продава медицински продукти, топлите цветове не са подходящи.Това създава непрофесионално впечатление у потребителите, което намалява доверието на потребителите.
И накрая, всеки фестивал има свои собствени характеристики и възпоменателно значение, така че продавачът трябва да украси магазина по различен начин според характеристиките на фестивала.Например на Коледа подходящо се добавят елементи като снежинки, панделки, камбанки, лосове и др.;на Деня на майката карамфилите като спомагателни елементи на магазина също ще бъдат добър избор.Целенасочената декорация на магазина може да накара потребителите да се потопят по-пълно в празничната атмосфера.
Разбира се, атмосферата на магазина въздейства главно визуално и емоционално на потребителите, но в крайна сметка истинските отстъпки, предоставени от продавачите, могат да впечатлят потребителите.
Време на публикуване: 05 юли 2022 г